BUENOS AIRES (Redacción) – Las aceleradoras se han convertido en una escala clave de todo proyecto emprendedor, y cuando se encuentra contenido de calidad es preciso darlo a conocer, sobretodo en casos como estos: elegir correctamente la aceleradora.
Martín Vivas, en Medium, da una acertada visión, y la transcribimos textualmente porque es un buen aporte:
Este tema lo tocamos mucho en el Techstars Summit, pero además lo venimos conversando hace mucho con colegas, incluso mi amigo Juan me comentaba sobre esto hoy mismo (cuando escribía estas líneas)
Acá algunas ideas que pueden ayudarte a elegir Y a entender que necesitas. A mi estilo, de corrido…
Las aceleradoras, un buen negocio
Bueno, no es tan así… la verdad es que son necesarias, pero en LatAm deben cubrir bastante más que el proceso de acelerar a compañías con un modelo de negocios que comienza a demostrar buenos indicadores.
Las aceleradoras tienen que validar, educar, generar redes, cubrir brechas en todo latAm y poder resolver como llegar a un mercado (latAm) que en realidad es muchos mercados pequeños (diferentes) que hablan un mismo idioma (de diferentes formas)
Por otro lado, la estructura necesaria para acelerar (+educar e incubar +servicios) se lleva casi la mayor parte del dinero necesario para lograr un Startup, muchas veces aún mas que la inversión en dinero (cash)
Este equilibrio tan delicado, hace que muchos se inclinen a dar servicios a terceros, generar programas para marcas o buscar otras formas de financiamiento externas (Gov & others)
Encontrar ese punto de equilibrio entre cantidad de Startups aceleradas, y tasa razonable de los éxitos (si, no hablo aún de exits) y el mix de servicios para mantenerte vivo es muy difícil.
Por esto, intentar replicar modelos de terceros, y además setear un acuerdo de éxito (lo que esperas lograr) con tus inversores (LPs) es aún más complejo.
Primer recomendación: evita a los emuladores, compra original…
No deberías esperar que ellos te elijan deberías elegirlos vos.
Los emprendedores aplican a las aceleradoras como si fueran a ganar un concurso, incluso muchos te dicen “ganamos tal…” o frases similares…
Si haces bien tu trabajo (otro día discutimos este punto) y haces bien tu tarea, investigando sobre los programas (foco, tiempos, procesos) conociendo aquienes lideran el programa y quienes son los mentores, entendes quemontos invierten, y en qué nivel de madurez de los proyectos, desde dónde llega la inversión y cuál es su estrategia de Portfolio, deberías poder encontrar una o varias aceleradoras para tu Startup. (no apliques a cualquier cosa)
El dinero no es lo importante
A golpe de vista, parece ser lo fundamental, pero cuando entendes la diferencia, entendiste el 80%… con el dinero solamente no vas a ningún lado (y pierden todos)
Muchos emprendedores buscan en la inversión un respaldo, buscando la sensación de seguridad de poder equivocarse cómodamente… y en esta pequeña frase hay varios supuestos peligrosos, porque:
x) el dinero no te da seguridad, un buen plan si.
x) si no sabes que hacer, quemas mucho más dinero y muy rápido.
x) lo bueno de la inversión es el inversor (elegí al indicado)
x) podes equivocarte (eliminar supuestos) muy barato.
x) equivocarte muy cómodo no te obliga a pensar soluciones…
Hace poco me decían, plata nuestra tenemos, pero no la gastaría en esto, ahora si nos dan inversión sí. Y tuve que re-preguntar, por que sí gastarías ese dinero y no el tuyo? Porque ese es por equity, me decían… #error
Hay una percepción de que si estamos dando participación (equity) de nuestro proyecto es casi Free money… y sabes qué? Si te pasa eso es porque o no crees lo suficiente en lo que estás haciendo, o no pensaste en como sigue… También deberías preguntarte, si vos no la arriesgas por que el inversor debería?
y sabes qué? cuidar el equity que das es fundamental (también al principio)
Plan financiero
Ok, estamos en startups y es 2016, no te van a pedir un plan de negocios, ya se entendió que si no tenés un modelo de negocios, y estas explorando para alcanzar uno, hacer un plan (falso) solo como un ejercicio mental, no te hace falta. Pero eso no quiere decir que no necesitas una proyeccion financiera realista, saber cómo vas a administrar tu presupuesto es fundamental, como vas a crecer, que pasos pensas dar y cuál es el estimado en ganancias y pérdidas es súper necesario.
Acelerar vs pre-acelerar
Una aceleradora, por definición, acelera un negocio, es para startups que ya han demostrado cierta tracción, comienzan a tener un modelo y necesitan potenciarlo… deberias entrar a una aceleradora con un MVP, un OnePager, un Deck, tu P&L a 24 meses, al menos. Pero seamos realistas, estamos en LatAm, y muchas veces arrancamos en desventaja, acelerar implica tambien pre-acelerar y sobre todo educar…
Acelerar vs educar emprendedores
Hace algunos años vengo repitiendo, que acelerar startups y educar emprendedores son dos temas muy diferentes, y muchas veces (en todo el mundo) nos vemos obligados a hacer las dos cosas al mismo tiempo.
El estado, entre no hacer nada y cagarla…
Un reconocido lobbista de Washington DC, me dijo una vez, lo mejor que puede hacer el estado por los emprendedores es No Meterse! tiene un mínimo impacto positivo cuando lo hace bien, y la caga por sobremanera, cuando lo hace mal… y es así… el estado cuando interviene como jugador, genera artificialidades, y no competir con players privados es muy difícil.
pero podes aplicar a fondos del estado, pagar capacitacion, y muchas aceleradoras estan financiando su operacion con fondos del estado (en todo LatAm) pero… es eso mejor para los emprendedores?
bueno eso es difícil de explicar, pero vamos rápido (merece otro post) hacer una aceleradora no es tan buen negocio como parece, pero son necesarias. En ciudades con menos infraestructura hay mucho para resolver y los costos de operacion son muy altos.
Otra realidad es que el dinero se ha vuelto mas caro en LatAm, al parecer hay mas dinero, pero las valuaciones standar de los startups en el ingreso a una aceleradora se han reajustado hacia abajo. Si hace unos años uno podia encontrar propuestas que iban entre $15k y $50k por entre el 4% y el 8% de tu startup, hoy los tratos que podemos ver están mas cercanos al 10% de equity por los mismos montos… quizas los números sean incluso mas realistas (yo no los comparto, pero lo concedo…, lo veremos) pero también ha bajado considerablemente el numero de apuestas de las aceleradoras, están invirtiendo en un menos proyectos, si bien hoy existen mas aceleradoras (y como dije, no son tan buen negocio, pero son necesarias) ahora ¿te negocian equity por acceder al dinero del estado (en matching fund)? ojo…
VCs una industria subsidiada? hace poco conversando con un alto ejecutivo de un programa País (no de arg) me decia, “los VCs vinieron por matching funds, o para que entremos como LPs de su fondo, luego nos pidieron subsidios para las aceleradoras, y luego para sus startups… y yo les dije, yo los subsidio una vez, no 3 o 4!!” y lamentablemente eso hoy esta sucediendo.
ahora, te estaras preguntando, porque tanta descripción, si lo que apuntabas era a elegir una aceleradora? porque así como sostengo que subsidiar a VCs, atrae a VC a los que les preocupa el riesgo (y esos no son VCs) generar artificialidades en las aceleradoras ha generado Aceleradoras creadas Adhoc para nutrirse de fondos del estado, o que de otro modo no tendrían sentido. Y no me malentiendas, no esta mal, no es ilegal, pero no son las que te sirven para acelerar, sirven para educarte, o para crear startups adhoc, para vivir de aceleradoras… (si, ahí lo entendiste mejor) ese estilo de gente (que se hace llamar emprendedor) sabelo, me cae muy mal… 😉
Pero bueno, entonces, si sos emprendedor posta, y te queres educar (ya deberías estar haciendolo) hay mil opciones (esta es la mejor forma en la que el estado gasta dinero, educando) si ya estas entendiendo mas sobre emprender en tecnología, entonces busca aceleradoras con track-record, con ecosistema, con mentores (no solo sus fotos) con redes para crecer. pero claro para exigir, tambien tenes que dar, asi que la mejor forma de elegir una aceleradora es teniendo un proyecto que funciona.
Si necesitas mucho para lanzar un MVP, no es un MVP…
Si estas muy conforme con el MVP que tenes, saliste muy tarde… deberias haberlo lanzado mucho antes
Si no tenes una idea de negocio, no tenes mucho.
Se realista, saber dónde estás parado te va a servir para entender que tenés, que necesitas y cuál es tu mejor opción.
Si la aceleradora que elegiste no tiene un programa, que estas haciendo ahí adentro?
Los ejes de un programa: Tech, Biz, UX/diseño, Marketing, Networking.
BTW: Dar charlas no es tener una aceleradora…
- Las fotos de los mentores en el site no te garantizan al mentor, si conoces a alguno, preguntale su opinion, pedi referencia. (a muchos les pasa que pegan su foto y ni les avisan)
- +70% de los startups que entran a programas de aceleración entran por referencias, o porque conocen a miembros del equipo. Si queres elegir, estas obligado a relacionarte y contar tu oportunidad de negocio,
- Habla con startups de su portfolio, pedi feedback, que mejor que conocer a la aceleradora por su trabajo, y setear expectativas reales.
Levantar inversión es un trabajo fuerte y extra para cualquier startup, entrar a una aceleradora también… si queres elegir, tenes que trabajar fuerte. Mucha suerte!
