BUENOS AIRES – Descubrir el gran negocio online ya no existe. Sin embargo, hay variables que pueden ser muy interesantes con unir algunos requerimientos. Sobretodo en tiempos de coronavirus, aislamiento y un forzado traslado al modo de vida online. Un ejemplo es el de dropshipping.
Promediando los 40 días de aislamiento forzado en Argentina y en gran parte del mundo, se desató una feroz crecida del comercio online. Muchos emprendedores y muchas pymes recién ahora advirtieron la importancia de tener una para del negocio en internet.
La facturación por esta vía creció casi 80% en 2019, es decir, 22 puntos por encima de la inflación, y promete avanzar aún más en época de cuarentena, con gran mayoría de locales cerrados. La Cámara de Comercio Electrónico (CACE) indicó en declaraciones al sitio iProUP que «hay una modalidad que le está generando muy buenos ingresos a muchas personas y que avanza a pasos acelerados: el dropshipping«.
«El dropshipping permite revender productos en Internet sin tener que realizar inversión previa alguna, ni tener un stock propio ni un lugar de almacenamiento. Estamos en condiciones de afirmar que es una alternativa para ganar dinero cada vez más utilizada, ya que no requiere de inventario físico ni dinero inmovilizado«, aseguran desde la Cámara.
Pero, ¿qué significa esto?
– Una persona (que oficia de vendedor) publica en su tienda online (Mercado Libre o Facebook Marketplace o un e-commerce) determinados productos
– Otro particular (el cliente o consumidor final) adquiere uno de ellos y lo paga a 500 pesos, por ejemplo
– El vendedor envía la orden al proveedor o fabricante correspondiente. Se lo abona a precio mayorista, envío incluido (por ejemplo, 300 pesos)
– El fabricante es quien se ocupa de enviarle en forma directa la mercadería adquirida al cliente o consumidor final
De esta manera, el producto nunca pasa por las manos de quien lo vendió, sino que va directo del fabricante a la casa del cliente«, grafican desde la CACE. ¿Qué significa esto? Que el comerciante no necesita capital ni inversión para comenzar el negocio, sino encontrar quien lo fabrique o provea y salir a venderlo.
Fácil, pero no tanto
Desde la CACE, sin embargo, piden tener en cuenta lo siguiente para poder operar dropshipping . «Se requiere de cierto grado de integración de sistemas y planificación operativa aunque enArgentina ya hay plataformas en el país que automatizan todo este proceso para que cualquiera comience a vender ya mismo por Internet».
Luego, agregan: «El dropshipping tiene dos lados: InBound, en el que una persona revende productos de terceros; y el OutBound, en el que esa persona oficia de proveedora para que otras revendan», explica a iProUP Mariano Stempler, CEO de Cucumart, una plataforma automatizada fundada en 2018 que une a vendedores con proveedores.
Según iProup, «esta compañía, por sí sola, ya cuenta con 5.000 usuarios activos. Ofrece su servicio gratis durante 30 días –las suscripciones cuestan desde $299 mensuales – para incentivar a quienes arranquen a vender online en MercadoLibre, Facebook o Instagram».
Sin embargo, ya hay otras empresas que están aprovechando el boom del dropshipping, como Feria Mayorista. «Con el modelo que proponemos, quienes desean vender por Internet no tienen que poner un peso: sólo debe abonar el producto una vez que lo haya vendido y cobrado«, afirma a iProUP Pablo Castañeda, cofundador de la firma.
Dicha plataforma es usada por miles de usuarios, de los cuales más de 1.000 son vendedores activos. Esta modalidad muestra tasas de crecimiento del 30% mensual y posibilita automatizar todo lo referente a la venta online:
– Qué vender
– Dónde comprarlo
– Qué cantidad adquirir
– Cómo reponer inventario
– Cuáles son los precios de la competencia
Esta modalidad y que ambas empresas coinciden, permiten a los usuarios vender todo tipo de productos, sino que además los contactan con empresas del interior que muchas veces no pueden llegar con su mercadería a las grandes ciudades».
Al momento de hablar de ganancias, no todo es color de rosa: «Suele ser variable, ya que depende del tipo de producto elegido por el vendedor y las posibilidades de colocarlos en una determinada zona». Otros expertos en el rubro agregan que «el margen lo elige cada usuario, no hay uno determinado. Así que puede seleccionar ganar 15%, 20% o más».
Para algunos, se puede generar una rentabilidad de entre $25.000 y $45.000 con poco esfuerzo. Al momento de los pagos, todo es online. Feria Mayorista lo hace con Mercado Pago, mientras que Cucumart suma PayPal. El otro gran tema es logística, algo resuelto con Mercado Envíos, UPS y DHL.
Desafíos y oportunidades
Como consejo para vender vía dropshipping, «hay que elegir un segmento de mercado poco explorado o con alta demanda y esforzarse en hacer conocer los productos». Desde ambas firmas recuerdan que «esto no funciona para el que busca resultados inmediatos y fáciles en un mes, sin generar clientes, ni buscar oportunidades».
«La plataforma te facilita productos de terceros, cobra y envía por vos, pero no encuentra clientes por vos. Se puede comenzar con electrónica, indumentaria y accesorios. Luego buscar nichos poco explotados y crear branding», agregan.
«Luego hay que crecer en cantidad de productos, y tomarse un tiempo para crear un negocio e ingresos pasivos de por vida. Por ejemplo, ser especialistas en artículos del rubro pesca, camping y aventura enfocado en padres de familia para América Latina», remarcan.
Desde Feria Mayorista añaden que en el caso de ellos «lanzamos la función Micrositio: a cada vendedor asociado le damos su propia página web para vender de forma directa al por mayor y sin stock todos los productos. Esto genera de una nueva herramienta para venta online a todo el país».
En tiempos de pandemia, el dropshipping crece como alternativa para que los cuentapropistas puedan vender y las Pymes despachen su producción sin preocuparse por las cobranzas ni los envíos.
